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获取更多的利润

发布时间:2017-07-06 | 作者:admin | 点击:
    找钢网2016年的数据是一天一亿,毛利率也只有1.5%到1.6%左右,比较低。我们怎么样去提高竞争力?怎么样去开拓业务?这就需要去想什么地方是可以增值的部分。其实未来通过数据的挖掘,通过拥有庞大的客户与交易量,再去深入的挖掘数据,我们就能提供更好更优质的服务、获取更多的利润。
 
  在钢铁行业这个市场上,现在有300家的钢铁电商,找钢有幸是行业的排头兵,我们也希望形成一种竞争合作的关系来共同推动这个产业能够良性健康的发展,能完成好未来十年之内供给侧结构性改革这样一个期许。
 
  我们做B2B、做标准化钢铁产品的推动,未来可能只有50年的机会。我们也不知道基于波特的竞争学的理论,所谓最大的竞争是害怕你有替代性的材料和产品的出现。我们也在做3.0这样一些规划,我们不仅仅是要从一个贸易商转型为一个供应链的服务商,还要进一步做数字的生产商,这也是找钢的一个愿景。我们现在已经通过各种技术的合作伙伴来去集合更多的数据,所以在这个过程当中我们就要生产找钢指数这样的产品。这个指数不仅是数据初级化的产品,更重要它是一个社群,这个社群当中集合这个行业所有大神级的人物,大家可以在这进行各种内容和信息的交换。
 
  B2B不可能每一天都像B2C那样,客户在这产生一个高频次的一个小客单价的消费。我们活跃的6万家客户,他们的平均购买周期大概是在一周左右。我需要给客户免费提供指数产品、数据化服务,以及提供一个交流的社群,一个带有媒体属性交流的社群,让他们更多在这个社群里面活跃。包括我们的开机页面,会设置一个根据美国的经济学家去做研究的一个小游戏,打开这个页面,这个行业每一个人要去猜未来钢价走势,可以猜涨、可以猜平、可以猜跌,这个会帮助我们对期货和现货做出判断,无论是我们还是他们都有了对市场相应指数的一个支撑。
 
  现在我们也在把出口业务做起来,为“一带一路”沿线国家输送钢铁。我们看到中国钢材每年18%出口到韩国,另外56%左右出口到东南亚一带。还有一个非常重要的市场就是通过中东来做进一步输送,我们在韩国设立两个点,在越南设立一个点,在泰国设立一个点,新加坡成立我们的公司。希望未来能够助力钢铁行业,能够更好的去对接零售市场。在供给侧结构性改革当中,我们要让B2B的模式创造更大的价值。
 
  这不仅是一种情怀,更是一种使命,一种新的价值观。尤其在这个过程当中,我们还可以通过效率的提升,去减少物流环节产生的污染,减少生产环节的污染。这些就是我们目前所思考、布局到的。
 
  











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